Para muitos pequenos-to-Para compradores estrangeiros de médio porte, a maior barreira de entrada no mercado de cadeiras de rodas elétricas não é a competitividade do produto, mas sim as elevadas quantidades mínimas de encomenda (MOQs) impostas pelos fornecedores. Baichen'A política inovadora e flexível de encomendas permitiu que uma loja de produtos para cuidados familiares em Toronto lançasse uma nova linha de cadeiras de rodas elétricas com risco mínimo de estoque.—alcançando uma taxa de vendas de 75%-através da taxa em apenas um mês.

N***e, o dono de uma comunidade-Uma loja de suprimentos para idosos em Toronto, há muito tempo desejava introduzir cadeiras de rodas elétricas para atender à sua crescente clientela idosa. No entanto, os principais fabricantes exigiam invariavelmente um pedido mínimo de 50 unidades, o que representava um investimento financeiro substancial e um ônus de armazenamento simplesmente arriscado demais para uma pequena varejista.

Baichen adotou uma abordagem diferente. Após avaliar Ne'Considerando o tamanho da loja, o perfil do cliente e o posicionamento no mercado, a equipe elaborou um plano de fornecimento flexível com um pedido inicial de apenas 8 unidades. Isso permitiu que a Ne testasse a demanda local com um investimento de capital muito limitado, exibindo vários modelos para o público.-vendas de teste na loja.

Os resultados superaram todas as expectativas: em um mês, 6 das 8 cadeiras de rodas foram vendidas. Os clientes locais responderam com entusiasmo aos produtos.'O design leve e o conforto ao dirigir são os principais atrativos, com várias unidades adquiridas diretamente por idosos e suas famílias. N***e fez um segundo pedido neste mês, aumentando a quantidade para 20 unidades, e planeja tornar as cadeiras de rodas elétricas uma categoria permanente em sua loja.

Baichen'A política flexível de MOQ (quantidade mínima de encomenda) atende precisamente às necessidades das pequenas empresas estrangeiras.-to-Atacadistas de médio porte, farmácias comunitárias e lojas independentes de suprimentos para cuidados de saúde. Esses compradores possuem redes locais e contam com a confiança da comunidade, mas frequentemente são excluídos das cadeias de suprimentos convencionais devido ao capital limitado. Através de um caminho progressivo de“pedido experimental de pequeno porte→validação de mercado→pedidos repetidos,”A Baichen permite que pequenos clientes B2B cresçam com risco mínimo, ao mesmo tempo que constrói uma rede de distribuição diferenciada para si própria. Esta política continuará a ser oferecida a pequenas e médias empresas.-clientes de grande porte em todo o mundo, com incentivo especial para novos importadores que têm acesso local, mas não possuem a confiança ou o capital para dar o primeiro passo.

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